Missão Exportar – dia 19 de maio
Objetivos: Capacitar as empresas para os primeiros passos e para as diferentes fases inerentes ao processo de exportação.
O módulo inclui o diagnóstico ao potencial de exportação de uma empresa, erros mais comuns na exportação, caso prático, seguida de discussão.
Orador: Joana Neves, Quadro da AICEP há mais de 30 anos, dos quais cerca de 20 em funções diretivas e detentora de vasta experiência internacional, designadamente nos mercados da Coreia do Sul, Marrocos e Espanha. Doutorada em Gestão, é professora associada convidada em várias universidades, detendo mais de 30 títulos científicos publicados a nível nacional e internacional. Foi membro da Comissão Executiva do INALENTEJO e representante da CCDR Alentejo junto da Comissão Europeia para o Programa de Reabilitação Urbana, Jessica Portugal.
Mercados Internacionais e Distribuição – 21 de maio
Objetivos: Analisar o mercado global do Vinho, suas dinâmicas e fontes de informação-chave.
O módulo inclui a dimensão, trajetória de crescimento e aspetos-chave de um máximo de 10 mercados considerados relevantes para os vinhos destas regiões.
Orador: Inês Cardoso, Licenciada em Relações Internacionais, exerce atualmente funções na área do Conhecimento da Direção de Business Intelligence e Transformação Digital da AICEP, designadamente na vertente da Economia portuguesa (Contas Nacionais, Comércio Internacional e Investimento Direto).
Marketing Internacional e Promoção – 26 de maio
Objetivos: Capacitar as empresas para a maximização do seu potencial nos mercados externos, conhecer as dimensões-chave de um Plano de Marketing Internacional através da criação, exploração, posicionamento, comunicação e entrega de valor para o sucesso internacional da empresa, assim como identificar ferramentas adequadas à promoção internacional dos vinhos.
O módulo inclui os aspetos da multiculturalidade nos negócios internacionais, a captação de valor, posicionamento e concorrência, os novos desafios e exigências na promoção internacional dos vinhos, os benefícios das alianças estratégicas, assim como são identificadas métricas essenciais para avaliação do Plano de Marketing Internacional.
Orador: Vitor Corado Simões, Professor Aposentado do ISEG, Universidade de Lisboa. Leccionou vários cursos sobre Internacionalização de Empresas, incluindo a disciplina de Marketing Internacional no curso Wine Business, entre 2011 e 2018. Foi Presidente da European International Business Academy (EIBA) em 1993, sendo fellow desta academia.
Gestão da Marca e Storytelling – 28 de maio
Objetivos: Capacitar as empresas para uma atuação estratégica na criação, posicionamento e gestão das suas marcas de vinho e sensibilizar para a necessidade de uma visão abrangente do branding, em face dos atuais desafios complexos de marketing e comunicação em contextos altamente competitivos.
O módulo inclui aspetos-chave do design estratégico e da inovação, principais pilares da gestão da marca, posicionamento estratégico e ética, novas tendências na comunicação das marcas e métricas relevantes.
Formador: Rita Carvalho, é consultora, mentora e formadora em posicionamento de marca, copywriting e storytelling, áreas que aliam a visão estratégica à aplicação prática. Com mais de 25 anos de experiência em comunicação, trabalhou em agências como a Marco, Weber Shandwick, GCI/Edelman e Media Consulting, onde desenvolveu projetos de âmbito internacional. Hoje, ajuda empresas a ganhar clareza, diferenciar-se no mercado e gerar impacto, sempre com foco em resultados.
e-Commerce – 02 junho
Objetivos: Dar a conhecer as oportunidades e desafios da venda dos vinhos Alentejo em marketplaces internacionais, sensibilizar para as normas legais, fases necessárias à exportação de vinho através de marketplaces, e apoios ao e-commerce.
O módulo inclui a apresentação do serviço de consultoria especializado oferecido pela Aicep “Programa Exportar Online”, a discussão sobre o conceito de Marketplace e importância do seu uso, casos práticos de marketplaces e apresentação das linhas mestras de um Plano de e-Commerce Internacional.
Oradores: Marta Jorge integra atualmente a equipa do Programa ExportarOnline, contribuindo para o desenvolvimento e implementação de iniciativas estratégicas nacionais no âmbito da capacitação digital e de práticas de e-commerce de empresas, startups e entidades empresariais portuguesas. Participou ativamente em projetos como a medida C16 do PRR “Internacionalização via E-Commerce”, o Plano de E-Commerce Internacional, a Conferência Exportar Online e iniciativas de cooperação com marketplaces globais.
Tânia Gregório integra atualmente a equipa do Programa Exportar Online, tendo apoiado PME, startups e entidades empresariais na implementação de práticas de e-commerce e na definição de estratégias de expansão digital. Participou em iniciativas como a medida C16 do PRR “Internacionalização via E-Commerce”, organização de conferências e projetos de cooperação com marketplaces globais. O seu portfólio inclui, ainda, passagem por várias agências de publicidade e marketing digital, assim como funções de comunicação e de marketing manager.
Tendências de Consumo – 17 de junho
Objetivos: Sensibilizar as empresas para os principais motores de mudança no consumo de vinhos, dar a conhecer as dinâmicas competitivas no setor das bebidas, assim como identificar estratégias adequadas para captar novos consumidores e tornar o negócio sustentável.
O módulo apresenta a evolução do consumo global, as principais forças da mudança no consumo de vinho e do perfil do consumidor, assim como os novos canais de distribuição, de mercados e reposicionamento de portefólios.
Oradora: Sónia Vieira, licenciada em Engª Agrícola e pós-graduada em Enologia, detém uma vasta experiência de mais de 20 anos ligada ao setor dos vinhos. É Quadro da ViniPortugal há 17 anos, detendo atualmente o cargo de diretora de Marketing e responsável pela Academia daquela associação. Integra igualmente a equipa responsável pelo programa de formação da Academia de Vinhos de Portugal. Em 2023, foi distinguida como a “Mulher do Ano” nos Prémios W2022 de Aníbal José Coutinho, o qual distingue personalidades femininas que contribuem para a valorização nacional e internacional do vinho português.
Inovação e Sustentabilidade – 23 de junho
Objetivos: Capacitar as empresas para a importância da inovação e seu impacto no negócio internacional do vinho, assim como compreender os principais aspetos da sustentabilidade, em toda a cadeia de valor do setor.
Neste módulo são discutidos os principais aspetos da sustentabilidade como vantagem competitiva do negócio do vinho, a importância da adaptação às alterações climáticas, a inovação na produção e vinificação, assim como novos modelos económicos e de inovação social. É igualmente apresentado um estudo de caso ligado a empresas familiares enquanto negócios duradouros e sustentáveis.
Oradores: Joaquim Miguel Costa, Professor Auxiliar e investigador no Instituto Superior de Agronomia (ISA) - U. Lisboa desde 2017, onde leciona nas áreas da viticultura e horticultura. Coordenou a linha Grapevine & Wine do centro de investigação LEAF, entre 2020 e 2023. Investiga a ecofisiologia do stress da videira, uso eficiente de água em viticultura e horticultura e aspetos de sustentabilidade na cadeia de produção. Em 2022 recebe uma Menção Honrosa da OIV, e em 2023, o Prémio CNOIV Enologia pela co-edição do livro “Improving Sustainable Viticulture and Winemaking Practices” (Elsevier/Academic Press).
Sofia Catarino, Enóloga e Professora Auxiliar do Instituto Superior de Agronomia, lecionando ao nível de mestrado na área da Viticultura e Enologia, incluindo o programa internacional Vinifera, no qual coordena “Wine Analysis”, no L’Institut Agro Montpellier, França. Atividade de investigação no domínio das ciências enológicas, com destaque no controlo da qualidade do vinho e em particular em estudos de autenticidade e rastreabilidade de produtos vitivinícolas com recurso à análise elementar e isotópica. Desempenha funções de presidência da ALABE – Associação dos Laboratórios de Enologia, da Comissão do Título Profissional de Enólogo e de coordenação do Grupo de Peritos em Métodos de Análise da Comissão Nacional da Organização Internacional da Vinha e do Vinho (OIV). Delegada Científica de Portugal na SubComissão de Métodos de Análise da OIV.
Enoturismo – 02 de julho
Objetivos: Capacitar as adegas e demais empresas do setor sobre o papel do Enoturismo no (re) posicionamento e visibilidade dos vinhos, no reforço da experiência turística e da economia dos territórios envolventes, assim como na preservação do respetivo patrimônio cultural e natural.
Neste módulo são apresentadas e discutidas as principais dimensões, recursos-chave, tendências, desafios e estratégias ligadas ao Enoturismo para uma maior competitividade, atração de clientes e rentabilidade das adegas; motivar ao reforço da cooperação entre parceiros regionais/nacionais multissetoriais, com vista a potenciar o cross-selling e contribuir para o desenvolvimento de uma oferta inovadora e sustentável.
Orador: Maria João Almeida, jornalista, desde 1995, trabalhou em vários meios de comunicação social, com destaque para Jornal Expresso, onde se especializou em vinho e enoturismo. Com sólida informação na área, construiu um percurso multifacetado como jurada, consultora, conferencista, formadora e autora de livros premiados. Em 2020, foi uma das fundadoras da APENO – Associação Portuguesa do Enoturismo que atualmente preside, sendo também diretora de Portugal na Global Wine Tourism Organisatipon. Distinguida a nível nacional e internacional, é ainda responsável por projetos inovadores como o Vinho.TV e a Wine Tourism TV.
