Alexandre Pinto e Paulo Lima de Carvalho conheceram-se em 2017 na China quando fizeram um curso de empreendedorismo, o China Start, na Cheung Kong Graduate School of Business (CKGSB), uma das mais reputadas escolas de negócio chinesas. Anos depois, juntaram-se para lançar o HiperRetail, um marketplace grossista. Lançada em fevereiro, a plataforma tem 15 grossistas e 200 clientes retalhistas inscritos. O objetivo dos fundadores é chegar aos dois milhões de euros de vendas este ano.
Os fundadores perceberam que os retalhistas do interior enfrentavam dois desafios: “conseguirem comprar a mercadoria a preços mais competitivos e ter entregas em tempo útil”. Alexandre Pinto conta ao ECO/Local Online que “há uma grande assimetria” no país.”Nos grandes centros urbanos existem armazenistas e grossistas que têm preços competitivos. No interior, por força da demografia, nem sempre isso acontece”, indica.
Conscientes da lacuna no mercado, criaram este marketplace de compras de produtos alimentares e não alimentares, direcionado a compradores profissionais, como supermercados independentes, restaurantes, instituições socais, hotéis locais e produtores de eventos. Garantem o “melhor preço” e entregas gratuitas em todo o território nacional. Para facilitar a logística, juntaram-se à Torrestir, que garante a entrega das encomendas em Portugal continental entre 48 a 72 horas.
Os clientes são, essencialmente, do distrito da Guarda e Castelo de Branco, sendo que a primeira venda foi feita no Sabugal. O modelo de negócio é simples: o HiperRetail recebe uma comissão de 2% das encomendas por parte dos grossistas.
“Os supermercados independentes não são como o Continente ou o Pingo Doce, que têm um grande armazém com stock. A grande dificuldade destes supermercados no interior é que eles quase não têm armazém, tendo em conta que ocupam o máximo dos metros quadrados em loja e vão comprando conforme as necessidades”, explica Alexandre Pinto, que já fundou outras startups, como a iClio e a CoolFarm.
A startup, que tem sede na incubadora A Praça, no Fundão, emprega três pessoas e prevê contratar três comerciais muito em breve para cobrir a região do Algarve, Alentejo, Beira Baixa, Alta e Trás-os-Montes.
A HiperRetail foi uma das startups premiadas o ano passado no primeiro concurso de ideias de negócio Estrela Digital e estão entre os dez finalistas do Rise For Impact da Casa do Impacto.
